对抗外国电缆寡头要诀:自主研发差异竞争

从2000年开始,中国的电线电缆行业得到快速发展,尤其在近几年,尽管经济形势发生了一些变化,可是电线电缆行业发展的势头不但没有减弱,反而呈现欣欣向荣之势。不但企业的数量得到很大的增长,在行业整体技术水平方面也得到了一定的提升。在一定意义上,这证明了中国的电线电缆行业正在坚定不移地从“生产大国”迈向“生产强国”的转变。
中国电线电缆行业虽然技术人才缺乏,但因为中国电线电缆企业资金雄厚,因此通过人才引进、技术引进等方式弥补了这样的不足,增强了我国的自主研发能力。相对于早些年间,我国的自主研发能力得到明显的提高,并且形成巨大的生产能力。不过在一些高技术含量、高性能、高质量的线缆品种研发方面,依然存在明显不足,与国际知名企业存在很大差距??銮夷壳爸泄缦叩缋滦幸荡嬖诘奈侍庖彩潜冉洗ツ烤?,尤其是中低端产品同质化严重,低水平重复建设现象严重等现象,造成中低端市场竞争日益激烈,甚至不惜低价入市拼杀,给电线电缆行业的发展带来严重阻碍。

特别是近年来,由于入行门槛低,同类型的电线电缆厂家在以惊人的速度增加,造成中低端市场竞争的白热化。据统计,我国的电线电缆市场需求还是比较令人振奋的,每年均以超过10%的速度增长,可是即便面对如此肥沃的市场,仍难以阻挡电线电缆企业数量疯狂增加的消耗。

据相关部门统计,我国电线电缆企业多达上万家,但前五名的市场集中度还远远不足10%。而通过对比法、美、日便很容易发现距离有多么遥远:法国前五名包揽了法国整个电线电缆市场的90%营业额;美国前十名则包揽了美国市场67%的营业额;日本前七名就包含了整个日本市场86%的份额,差距可谓巨大。而站在全球的角度,将发现仅八家电线电缆巨头就占据了全球25%的电线电缆市场,仅普瑞斯曼集团一年的销售额就超过415亿人民币。

为了争夺市场,有的电线电缆企业不惜在招投标环节上大动手脚。据调查显示,中国电线电缆行业中有超过40%的企业遭遇过低于成本价中标、同行恶意压价竞标等不良竞争的经历,并对此深恶痛绝。而低价竞标似乎已成为中国电线电缆招标习以为常的潜规则,不管是大型电线电缆企业还是小型的电线电缆企业,都为了顺利获得订单而竞相压价。并且压价的幅度之大令人汗颜,有的往往超过价格的100%!

那么不禁要问了,以如此高的价格获得订单还存在利润吗?而这正是问题的关键。正因为花费高额的费用获得了订单,而企业以获利为天职,这时利润就必须在材料中“挤”出来。怎么“挤”?方法就有很多了。通常的方法是使用劣质的、廉价的原材料进行制造,有的还在电线电缆制造过程中掺杂其他更廉价的材料。也有的生产厂家通过私自修改制造工艺,以更低的成本进行生产制造。有的甚至更加恶劣地通过降低电缆截面、线缆长度等方式节约成本,以达到获得利润的目的。

这样做,获利的目的尽管达到了,但是带来的却是严重的质量隐患、安全隐患。当然,如果大家认为招投标只有低价竞标那么点猫腻那么就大错特错了。事实上,不规范招标中还存在许多难以想象的黑洞,比如一些不具有竞标资格的作坊型企业也通过关系参与竞标。当中不乏掺杂腐败因素,比如有的招标企业只关心通过收取竞标费以牟取私利,对于参与竞标的企业资质根本不核查,造成招标过程中许多小鬼混杂其间。此外,再加上地方?;ぶ饕迨⑿?,更是给符合竞标条件的企业带来诸多限制。

来源:本站   编辑:普通管理员
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